Сегодня мы разберем кампанию интернет-магазина мёда.
Название сайта: modameda.com
Кампания идет в контекстном модуле Seopult.
Настройки кампании:
Геотаргетинг:
Кампания идет на Москву и Московскую область. Но у вас есть магазин и в Санкт-Петербурге. Поэтому можно сделать дополнительную отдельную кампанию на Петербург и получать оттуда клиентов.
На сайте, в разделе Доставка, не указано, есть ли у вас доставка в Московскую область. Если ее нет, возможно, следует отключить область из таргетинга. Либо сделать для нее отдельную кампанию, в которой будут указаны свои условия доставки по МО.
Временной таргетинг:
Кампании работают круглосуточно и цена за клик стоит на 100%. По данным статистики за 2 последних месяца, люди чаще всего заказывают с 9 до 21 часа. Взаимодействовать с корзиной они могут вплоть до 4-х ночи. Но с 5 до 9 утра на сайте абсолютный штиль. Поэтому можно попробовать сэкономить на ночных кликах и настроить снижение ставок с помощью «режима управления ставками». Для этого во временном таргетинге нужно включить Индивидуальные настройки и установить снижение ставок на нужные часы с помощью шкалы «Установить цену клика на уровне».
РСЯ:
Сейчас ваши объявления показываются только на поиске Яндекса — вы отключили рекламную сеть. На самом деле, этот источник трафика не так уж плох и тоже приносит конверсии. Если вы хотите расширить аудиторию, можно попробовать запустить кампанию на сайтах рекламной сети. Для этого можно либо скопировать существующую кампанию с помощью кнопки «Копировать кампанию», либо создать специально для РСЯ новую кампанию с более высокочастотными ключевыми словами. Объявления для РСЯ не обязательно делать с точным повторением ключевых слов, лучше акцентировать на описании преимуществ магазина.
Ключевые слова
Сейчас у вас в работе 30 ключевых слов. Их список можно расширить.
Например, словами по сортам: малиновый мед; мед кипрей; купить мед акации; эвкалиптовый мед; хвойный мед; клеверный мед; мед +с пыльцой; мед эвкалипт; земляничный мед; тимьян мед; мед тимьяновый; мед +из каштанов; каштановый мед; мед лаванда; лавандовый мед; цветочный мед; иван чай мед.
Словами, связанными с подарками: мед сувенирный; мед подарочный; мед подарочный набор.
Для кампании по Санкт-Петербургу можно добавить слова, связанные с городом: купить мед +в спб; мёд +в санкт петербурге; купить мед +в санкт петербурге.
И поискать еще возможные варианты. Конечно, их не очень много, но чем больше целевых ключевиков вы используете, тем лучше у вас охват потенциальных клиентов.
Кроме того, просмотрите еще раз ключевые слова и добавьте к ним минус-слова. Например, «оборудование», «киев», «украина», «определить» и другие. Сейчас не все слова отминусованы.
Объявления
На каждое ключевое слово у вас есть свое объявление и это правильно. Но в текстах встречается такая фраза: «Доставка в пределах КАД». Ваша кампания идет на Москву, а в Москве есть МКАД. Чтобы не вводить людей в заблуждение, напишите «Доставка по Москве», это понятно, а заодно и меньше символов расходуется.
Еще есть фраза « Бесплатные подарки». Подарки по умолчанию бесплатны:)
Также странно выглядит предложение «Лабораторные анализы». Вы продаете мед, а не медсправки.
Еще один недосмотр: «Прополис бесплатно до конца мая!». А сейчас уже начало июля.
Некоторые тексты страдают лаконичностью. Посмотрите их и добавьте преимущества вашего магазина.
Например, неплохое ваше объявление:
“Темный лесной мёд из Австрии”
“Хвойный мёд собран в Альпах. От 650 руб. Доставка по Москве. Подарки.”
Этот текст можно было бы разнообразить восклицательными знаками, чтобы подчеркнуть основные преимущества.
Урлы:
Сейчас с некоторых объявлений на внутренние страницы сайта стоят старые ссылки. Например, /catalog/2012-01-18-10-38-56. Проверьте и проставьте правильные ссылки, а то посетители попадают на страницу 404.
Кстати, страницу 404 советую оформить и добавить туда ссылки на основные разделы сайта. Это уменьшит отказы при возникновении ошибки со ссылкой.
Посадочные страницы
Есть несколько замечаний:
Непонятно, работает ли телефон, указанный на сайте в Москве. Так как трубку не берут и в некоторых местах сайта телефон написан с петербургским кодом.
Не очень заметна кнопка «Положить в корзину». Она сливается с другими элементами и не побуждает к действию. Кнопка «Оформить заказ» также теряется в пестроте шапки.
Информации об обещанных подарках нигде нет.
В браузерах Chrome и Firefox слегка едет верстка в некоторых местах. Выглядит неаккуратно.
Ну и последняя вещь, которая может вызвать отказ пользователя – у магазина довольно маленький ассортимент. Да, это качественный мед, но среди него нет многих любимых россиянами сортов.
Дополнительно
У вас есть группа во Вконтакте, на которую можно давать таргетированную рекламу. Это повысит количество участников (и, соответственно, охват аудитории) и может повысить продажи, так как из Вконтакте идет 1/6 ваших заказов.
Также можно сделать контекстную рекламу в Google AdWords. Аудитория там меньше любит мед (как показывает статистика вашего сайта), но и на Гугле тоже есть свои клиенты.
Странно, что когда заходишь на сайт приветствие находишь лишь в конце, а пока до него дойдешь уже как-то и не в тему становится
Текст в некоторых моментах составлен не совсем корректно, приходится перечитывать несколько раз, чтобы понять какую информацию пытается донести этот текст до посетителя.
“вы не ограничиваете свое представление о мёде трехлитровой банкой с плавающей мухой” вы такой текст имеете в виду?))
в частности
поизучайте сайт и Вы найдете еще много “уникальных” примеров)
Соглашусь с Анной на тему “Этот текст можно было бы разнообразить восклицательными знаками, чтобы подчеркнуть основные преимущества.”
Не хватает эмоциональной составляющей, описано все вроде “вкусно” а мотивации к покупке не возникает.
Ценный контекстный аудит для данной кампании, как и для данного сайта, так и для меня полезная информация нашлась)
Спасибо!
Ох! Копирайтер (если это конечно был он) оторвался при подготовке текстов на этот сайт)
Ну это чисто субъективное мнение, не хочу никого обидеть..
“Для вас мёд — это предмет высокого вкуса, вы понимаете, что мёд также как и вино имеет различный вкус и оттенки как в зависимости от того, в какой стране он собран, так и от того, какая была погода в год медосбора, вы не ограничиваете свое представление о мёде трехлитровой банкой с плавающей мухой, вы понимаете, что мёд необходим для здорового питания, также как овощи или фрукты, вы знаете, что современный мёд чист по составу и вкусу, фасован на современном оборудовании и сделан профессионалами, вы понимаете, что мёд может быть элитным? ” –
слишком многабукаф для одного предложения
это вообще где: ”
Для этого во временном таргетинге нужно включить Индивидуальные настройки и установить снижение ставок на нужные часы с помощью шкалы «Установить цену клика на уровне».”
Добрый день!
Эту функцию можно включить в Параметрах кампании в интерфейсе контекстного модуля SeoPult. С ее помощью можно увеличивать и уменьшать ставки в определенные удобные для вас часы.