Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]
Настраиваем кампанию для интернет-магазина в рекламном кабинете TikTok
Пока одни рекламодатели закладывают в маркетинговые бюджеты миллионы рублей, другие успешно ведут рекламные кампании с минимальными потерями времени и денег. Как им это удается? Секрет прост — они сумели создать уникальный рекламный продукт, который настолько пришелся по душе пользователям социальных сетей, что те сами разносят его в интернете. Эта техника распространения рекламы получила название вирусный маркетинг.
Вирусная реклама — это материал (тексты, картинки, фотографии, видеоролики, мини-игры, приложения), который разлетается по интернету естественным образом. Рекламодатель не платит СМИ, блоггерам и не использует специальные сервисы для продвижения рекламы (а если и использует, то только для создания первичного импульса). Например, ЖК «Зиларт» снял вирусный ролик про зомбиапокалипсис, который разошелся по топовым новостным изданиям, соцсетям и вызвал множество обсуждений.
Люди, чье внимание привлекла вирусная реклама, сами делятся ссылками на нее, пишут комментарии, делают «фотожабы», демотиваторы, размещают видео и фото на своих страницах, пересылают их друзьям и знакомым. Порой вирусная реклама оказывается настолько заразительной, что всего за несколько минут распространяется между миллионной аудиторией. И именно такая высокая активность пользователей социальных сетей превращает обычную рекламу в вирусную.
Основная причина растущей популярности вирусной рекламы заключается в ее содержании. Оно может быть любым, главное — вызвать эмоции и реакцию у целевой аудитории. В основе рекламы лежит провокация, интрига, шутка, призыв, интересный факт. Некоторые рекламодатели используют откровенно «сальные» приемы, которые бы никогда не пропустила цензура ТВ, радио или печатных СМИ.
Ограничений относительно содержания вирусной рекламы никто до сих пор не установил — их определяет сам рекламодатель. Вне зависимости от взятой за основу идеи существует несколько негласных правил, которые позволят запустить вирусный маркетинг. Вирусный контент должен быть:
Люди являются главным движущим механизмом вирусного маркетинга. Для того чтобы создать вирусный контент, нужно знать свою целевую аудиторию и ориентироваться на нее. Вот список вопросов, на которые необходимо ответить:
Вопросы | Варианты ответов |
1. Кого нужно привлечь? | Пол (рассчитан ли контент на представителей обоих полов или только на женщин/ мужчин?) |
Возраст (является ли основной целью молодежь в возрасте от 15 до 24 лет или более взрослые люди?) | |
Регион проживания (контент рассчитан только на москвичей, всю Россию или и на иностранную аудиторию тоже?) | |
Сфера деятельности, социальный статус или хобби (программисты, любители футбола, родители и т. п.) | |
2. Какой соцсетью или сообществом пользуется целевая аудитория? (выбираем площадки для посева контента) | Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Вконтакте, Одноклассники и т. д. |
3. Что заинтересует, взволнует или будет полезным для целевой аудитории? | Характер контента (развлекательный, познавательный, провокационный, юмористический) |
Формат контента (видео, инфографика, изображение, бесплатная игра и т. п.) |
Пол, возраст, место проживания, социальный статус, круг интересов — все это формирует портрет целевой аудитории и помогает выбрать подходящий канал для распространения рекламы.
Есть несколько приемов, которые с высокой вероятностью побудят пользователей поделиться видеороликом или другим контентом.
Вирусный контент может быть любой тематики и вызывать любые эмоции. Главное, чтобы пользователям хотелось им поделиться и от этого они получали неподдельное удовольствие (одобрение друзей, лайки, интерес со стороны других подписчиков, обсуждение).
В идеале вирусный маркетинг работает без каких-либо действий, направленных на продвижение, — достаточно разместить контент в открытом доступе, и его подхватят. На практике это работает только в случае с очень известными личностями и раскрученными брендами, у которых сотни тысяч подписчиков. В остальных случаях все же нужны первичные импульсы, которые помогают быстро охватить целевую аудиторию.
Для распространения вирусного контента важно точно определить людей, обладающих высокой социальной значимостью (лидеров мнений). Правильный подбор площадки для посева вирусного контента и ориентация на лидеров мнений значительно повышают вероятность ретрансляции. Для поиска подходящей площадки (соцсети, порталы, СМИ, блоги, каналы YouTube) можно использовать модуль контент-маркетинга SeoPult. Здесь предусмотрены разные фильтры — тематика площадки, охват аудитории, стоимость одного размещения, что позволяет более точно подобрать нужный источник.
Рекламодателю стоит побуждать аудиторию к распространению контента:
Определить потенциал вирусной рекламы можно только после ее запуска. Повысить шансы на успех поможет знание своей целевой аудитории, правильный подбор канала распространения, ориентация на лидеров мнения и их интересы. Люди должны получать то, что они хотят увидеть и услышать, — вот ключевое правило вирусного маркетинга.
Настраиваем кампанию для интернет-магазина в рекламном кабинете TikTok
Типы и форматы видео. Советы по съемке и монтажу. Загрузка в кабинет WB.
Как проверить оптимизацию видео бесплатными инструментами PromoPult
Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.